【创业方法论】第三期 | 南潮：以差异化竞争蓄力，进发工业端新蓝海。

“科学技术是第一生产力”是邓公在1988年提出的重要论断，历经三十余年，经过时代的佐证，今时今日听来，依旧掷地有声。岁月更迭，新兴的科技产物不断占领着大众的视野，科技的力量浸润着各个行业，引导着产业的升级迭代，迸发新的活力。“创业方法论”第三期我们走进工业物联网应用，认识今天的主角——无锡南潮智能科技有限公司。

南潮智能科技有限公司是一家专注于解决不同工业领域设备实现快速标准化联网及在线管理问题的科技公司，其研发的主要产品——Ruff IoT SaaS，是一款帮助设备制造商（OEM）、工厂客户及工业系统集成商实现工业设备自定义管理及运维的智能化设备管理平台，能够实现不同场景的工业设备实现快速联网接入、云平台统一管理运维以及设备资产全周期监控管理。本次采访我们邀请到了南潮智能科技有限公司的首席执行官——朱浚先生，为大家讲述南潮以科技立身，并不断实现自我突破的发展历程。

厉晹活动近照

多年在大厂对开放平台与嵌入式操作系统的研究经历，让南潮在操作系统领域具备了超常的前瞻性，让研发团队的目光一开始就锁定了操作系统方向的产品，更获得了资本的青睐。2016年南潮在良好的研发环境与雄厚的科研力量支持下，正式推出了国内首个面向JavaScript开发者的国产物联网操作系统Ruff OS，还基于该系统开发出了工业级别的边缘计算网关产品，在国内外的相关领域大赛上都获得了相当傲人的成绩。

操作系统产品广泛的应用性，让团队看到了产品的未来，当时的南潮一面潜心投身研发，一面寻找能够大展拳脚的应用类型方向，最终找到了工业与泛工业端这片黄金海岸。2018年，帮助工厂实现数字化转型的Ruff plant insight产品正式上线，自此南潮在工业端打开了局面。

坚实的科技基础让南潮在工业领域有了自己的一席之地，但研发团队并没有止步于此，对于市场，他们有自己的思考，朱浚说：“工业现在进入了4.0的时代，即智能化时代。实际上更早的3.0阶段，工业也在经历转型，而现在的市场需求其实是解决转型过程中的一些痛点：设备数据采集的标准化程度低；数据处理性能低，操作门槛高；数据分析效率低；数据价值利用率低，缺乏有效挖掘，这是南潮总结出的四个棘手问题，需要专业的技术人员去处理，比如说对数据终端进二次开发编写等。”根据工业市场现状与满足直击用户痛点的精准服务的需求，南潮的差异化竞争之战在最初就走了一步好棋。

朱浚说：“我们当时创业就选择了操作系统这种对未来的行业走势起到非常有影响力的方向，商业结果也验证了这一点。目前在工业端和泛工业端，正因为很多产品使用了我们自己的操作系统，即便目前南潮的品牌影响力和市场覆盖率没有非常高，我们依然有独到的竞争力，或者在一些细分维度上，我们甚至已经超越了一些海外的大品牌和国内大厂的产品。”

南潮硬件产品

拥有了自有研发系统的支撑，南潮在差异化竞争中有了自己的独到之处，朱浚说：“南潮现在打的差异化竞争，第一体现在产品方面，我们一直是以开放合作和赋能的态度去切入行业的，因为有自己的操作系统，所以研发的软件和硬件的通用性非常强。比如说你已经选择了其他品牌的软件，那我的硬件可以实现联通结合，软件面向别的硬件也是开放的。针对工业端的痛点，目前我们的操作系统能实现解决80%-90%的应用场景问题，所以产品的兼容性相当高；第二个差异化是在产品逻辑，对比大部分工业端做智慧化产品的竞品都在软件端，南潮从硬件和解决方案去入手，避开竞争软件。采购硬件客户可以直接使用南潮提供的通用版软件，如果体验良好，用户可以选择以每年支付一定服务费的形式，继续使用软件板块，这是南潮差异化竞争的姿态。”

2021年，世界500强之一的企业——施耐德电气，与南潮进行了一次深度绑定合作，委托南潮为其定制研发一条新的产品线，并于今年实现了从硬件研发到软件定制的整体交付。这不仅是对南潮技术层面的一次巨大肯定，更是证明了南潮包容性极强的操作系统软件与定制化服务搭配存在的庞大商业潜力。

竞争的形式是严峻的，老牌工业大厂对市场的割据与新兴科技大厂对智慧化工业端产品领域的冲击，是客观存在的竞争压力，谈到这些时，朱浚说道：“我们也在努力保留住自己的一些竞争门槛，例如我们的操作系统，这不是公司短时间研发就能催生出的产品，我们团队是花了4-5年的时间，靠着很极强的融资能力和埋头苦干才能研发出来的，建立起来的技术壁垒。保留好自己竞争的优势，不断去摸索市场，打差异法竞争，是我们现在能做的。”经年的研发经历，让南潮如今拥有了从智能网关，到工业端设备，再到SaaS平台软件三种类型的产品，衍生出物联网关类的八条产品线，这些是南潮应对市场风浪时最有利的保障。

无锡人工智能创新赋能中心介绍墙

科技的进步，推动着产业的革新，一个新产品的诞生，可能是研发设计者们骤然的灵光乍现，但产品要存活革新，迭代存续离不开背后团队长久凝视下的思考，南潮的这份思考，是辩证的。

谈到创业中困难和大环境的变化时，朱浚说：“我不想单独去把疫情这件事放得很大，对于创业公司来说，疫情只是标签，只是因素。在某特定阶段，永远会用遇到一些跟市场有关的、跟行业有关的、跟大环境有关的不利因素的影响。没有疫情，未来也会有其他的困难，对我们来说，是风险与机遇并存的。打个比方说直接影响，疫情导致代工厂的停工，丢失订单是最直接的一些经济影响，但也催生了很多的机会，比如为施耐德定制的案例，它的应用场景是远程调控，实际上是疫情大环境下的一种需求。一件事情有两面性，我们的心态还是比较好的。”

南潮团队

对未来的计划，南潮的回答是：“首先是把产品打磨得更好。我们的产品从系统端、从硬件端、从软件端，都是在不断迭代打磨的，面向我们的客户、行业、市场去把产品达到更好。实际上，目前行业在解决数据价值的利用率低，缺乏有效利用的问题上投入的力度还不够，这也是南潮目前深度挖掘的方向，希望通过我们的软硬件的配套操作能够在未来有更完善的解决方案；其次就用商业结果去验证我们的战略方向。我们在市场占有率和营收的规模程度上的成果是力争逐年增加的，甚至说定出了一年翻一番的目标，今年我们也是在七月完成了这个目标。商业结果也保证了我们在资本运作方面能够持续扩大发展，因为资金是对技术研发类的公司，或者说对新兴行业，是最好的加码燃料。更聪明的钱能让我们扩大自己的团队规模和品牌影响力，我们的初衷不是局限在某个细分行业和垂直领域里，而是以系统级的产品去改变整个生态，制定自己的玩法和规则，这是我们创始时的一片蓝图。”

创业的大海波澜壮阔，浩瀚无垠，引无数人置身其中，一展宏图，但它也晴雨不定、时有风浪，对于南潮，潜心研发保持好独有的竞争力，以市场结果验证企业发展航向，依托良好的资金循环打造更庞大的体量，是南潮决心纵横驰骋驶向未来交出的答卷。

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